Διαπραγμάτευση με Ευρωπαίους, Αμερικάνους και άλλους ή αγγαρεία κουτοπόνηρων, ιδιοτελών, καιροσκόπων άσχετων;

January 31st, 2012 4 comments

Σην  35ετή  επαγγελματική  μου  εμπειρία,  σαν  σύμβουλος  επιχειρήσεων  συμμετείχα  ιστορικά,   σε  πάρα  πολλές  διαπραγματεύσεις  διεθνών  εμπορικών  συμφωνιών  μεταξύ  κρατών,  τραπεζών,  ιδιωτικών,  ημικρατικών  και  κρατικών  επιχειρήσεων   και  έχω  καταλήξει   σε  αρκετά  βασικά  γενικά  σημεία  που  πρέπει  να  διέπουν  τις  διαπραγματεύσεις  με  τους  ξένους.  Έχω  διαπραγματευτεί  με  Γερμανούς,  Άγγλους,  Γάλλους,  Αμερικάνους,  Τούρκους,  Βούλγαρους,  Ιταλούς,  Μαλτέζους,  Ισπανούς,  Σκοπιανούς,  Καναδούς,  Αυστραλούς,  Ισραηλινούς,  Ιρανούς,  Κύπριους,  Κινέζους,  Ινδούς,  Γιαπωνέζους,  Ελβετούς,  Μαλαίσιους,   άλλοτε  στην  χώρα  μας  και  άλλοτε  στις  δικές  τους  ή  σε  τρίτες.

Τις  εμπειρίες  μου  αυτές,  σε  ότι  αφορά  θέματα  γενικών  αρχών,  τις  θεωρώ  χρήσιμες  και   θεωρώ  επίσης  ότι  έχω  υποχρέωση  να  τις  καταθέσω  στο  άρθρο  αυτό, παρά  τις  διαφορές  τους  με  τις   διαπραγματεύσεις  που  διεξάγονται  σήμερα  απο  την  χώρα  μας   που  είναι  κυρίως  διακρατικές  συμφωνίες  όπου  το  εθνικό  συμφέρον  υπερισχύει  του  ατομικού,   συμβάλλοντας  έτσι  και  εγώ  απο  την  μεριά  μου  στην  προσπάθεια  που  γίνεται  αυτό  τον  καιρό  απο  τους  ιθύνοντες  στις  πολύ  δύσκολες  διαπραγματεύσεις  που  θα  καθορίσουν  την  τύχη  των  πολιτών  της  για  πάρα  πολλά –  πολλά χρόνια.  Αυτές  συνοψίζονται  στα  εξής:

  • να  γνωρίζεις  καλά  τα  ιδιαίτερα  κοινωνικά,  οικονομικά  και  άλλα  χαρακτηριστικά  των  χωρών, και  των  πολιτών  τους,   με  τις  οποίες  διαπραγματεύεσαι
  • να  γνωρίζεις  καλά  το  αντικείμενο  της  διαπραγμάτευσης,   να  έχεις  ξεκάθαρους  στόχους   και  να  είσαι  έτοιμος  για  τεκμηριωμένες   θέσεις,   απόψεις  και  γνώμες,  όταν  σου  ζητούνται,   θεωρώντας  πάντα  ότι  ο  άλλος  είναι  ικανότερος  από  σένα,  προκαλώντας  αίσθηση,  προσοχή  και  σεβασμό
  • να  θυμάσαι  ότι  διαπραγμάτευση  σημαίνει  πώς  πρέπει  σε  όλες  τις  τοποθετήσεις  να  λαμβάνεις  υπόψη  σου  και  τις  θέσεις  του  άλλου  προσπαθώντας  πάντα  να  τις  συνδέσεις  μεταξύ  τους,
  • να  είσαι  αξιόπιστος  και  συνεπής  στις  υποχρεώσεις  που  αναλαμβάνεις  κατά  τη  διάρκεια  της  διαπραγμάτευσης,
  • να  μη  θεωρείς  ποτέ  ότι  είσαι  σε  μειονεκτική  θέση  και  να  μη  διστάζεις  να  βάλεις  στη  συζήτηση  οποιοδήποτε  θέμα   όσο  δύσκολο  και  αν  σου  φαίνεται, 
  • να  μην  αρνείσαι  να  συζητήσεις  θέσεις  που  είναι  αντίθετες  με  τους  στόχους  που  έβαλες  και  να  έχεις  υπομονή  και  επιμονή  έτσι  ώστε  με  την  τεκμηρίωση  σου  να  απορριφθούν,
  • είναι  σημαντικό  να  θυμάσαι  ότι  πριν  συμφωνήσεις  οφείλεις  να  λάβεις  υπόψη  σου  τα  παράπλευρα  αποτελέσματα  από  την  εφαρμογή  αυτού  που  πρόκειται  να  συμφωνήσεις  και  να  διαπραγματευτείς  ανάλογα 

Δέχομαι  ότι  η  διαπραγμάτευση  επί  εθνικών  θεμάτων  είναι  σύνθετη  και  δύσκολη  υπόθεση  που  συνήθως  έχει  τους  δικούς  της πολιτικούς,   διπλωματικούς  ή  άλλους  κανόνες,  δεχθείτε  όμως  και  εσείς,  ότι  όλες  οι  χώρες,  όσο  μεγάλες  και  ισχυρές  και  εάν ήταν, υπέστησαν  μεγάλες  απώλειες  και  ήττες  όταν  υποτίμησαν  τις  μικρές  και  αδύνατες  που  αντιστάθηκαν  στις  ορέξεις  τους.  Ας  καταλάβουν  λοιπόν  και  οι  συνομιλητές  μας  ότι  σε  κάθε  περίπτωση  και  παρά  την  πολιτική  ανεπάρκεια  και  αστάθεια  που  επικρατεί  στη  χώρα  μας,  δεν  πρέπει  να  υποτιμούν  την  νοημοσύνη  μας  (  do  not  underestimate  the  local  knowledge  ).    To  κλίμα  έπαρσης  και  αλαζονείας   κατά  τις  διαπραγματεύσεις  δεν  θα  τους  βγει  σε  καλό.

 

Να περιορίσουν τις ζημιές τους ή κάτι άλλο ;

January 29th, 2012 No comments

Να  περιορίσουν  τις  ζημιές  τους  ή  κάτι  άλλο  ;

του  Καλλία  Δράκου,  Οικονομολόγου

Να  περιορίσουν  τις  ζημιές  τους  απο  την  διαφαινόμενη  αίσια  κατάληξη  του  PSI  ή/και  να  είναι  μέσα  στα  πράγματα  που  θα  προκύψουν  απο  την  επανακεφαλαιοποπίηση  των  ελληνικών  τραπεζών,  προσπάθησαν,  τις  δύο  τελευταίες  εβδομάδες,  οι  διεθνείς  κερδοσκόποι , τοποθετούμενοι  στο  ΧΑ  Αθηνών  ιδιαίτερα  σε  τραπεζικες  μετοχές.  Παγκόσμιοι  οικονομικοί  κολοσσοί  όπως  η  Citigroup,  η  Bank  of  America,  η  Cheuvraux,  η  Deuche  Bank  κ.ά.  τοποθετήθηκαν,  συντηρητικά  και  καθόλου  επιθετικά  θα  έλεγα,  προκαλώντας  τρελλό  ανοδικό  ράλλυ  των  τιμών  των  τραπεζικών  μετοχών.  Την  ίδια  τακτική  ακολούθησαν  και  ωρισμένοι  Έλληνες  τραπεζίτες.

Προφανώς  όλοι  θέλουν  να  είναι  μέσα  στο  παιχνίδι  που  θα  προκύψει  έτσι  κι  αλλιώς  και  να  κατευθύνουν  τα  πράγματα  ανάλογα  με  τά  συμφέροντα  τους.

Κατά  την  άποψη  μου  έχει  μεγάλη  σημασία  να  γνωρίζουμε  αν  οι  κινήσεις  αυτές  είναι  συνεννοημένες  εκ  των  προτέρων  ή  αποτελούν  ανεξάρτητες  κινήσεις  των  επενδυτών.   Το  πάρτυ  άρχισε  ήδη;

 

Categories: γενικά Tags:

πολιτική οικονομία … χωρίς την κοινωνία

January 29th, 2012 1 comment

του  Καλλία  Δράκου, Οικονομολόγου

Δύο χρόνια περίπου από την εφαρμογή του μνημονίου και των προγραμμάτων του στη χώρα μας, που εκπονήθηκαν από την τρόϊκα σε συνεργασία με την κυβέρνηση, πληθαίνουν οι φωνές παραδοχής της αποτυχίας του από τα πιο επίσημα χείλη (πολύ πρόσφατες δηλώσεις Μέρκελ και άλλων Ευρωπαίων αξιωματούχων).

Αν αναλογιστεί κανείς ότι στην εκπόνηση αυτών των προγραμμάτων η κοινωνία ήταν απούσα, τότε οι ευθύνες για την αποτυχία τους περνούν στην τρόικα και στην κυβέρνηση. Και είναι τελείως αδιάφορο στους πολίτες, αν η αποτυχία οφείλεται στο ότι η κυβέρνηση δεν διαπραγματεύτηκε με τους δανειστές της όσο έπρεπε ή ότι τα στοιχεία στα οποία βασίστηκαν δεν ήταν επαρκή και αξιόπιστα ή οτιδήποτε άλλο.

Σημασία έχει ότι το μείγμα πολιτικής απέτυχε, δεν έφερε δηλαδή τα αποτελέσματα που ανέμενε στους προβλεπόμενους χρόνους. Και πως θα μπορούσε άραγε να πετύχει όταν στην εκπόνηση των προγραμμάτων αυτών, που αφορούν στο μέλλον των πολιτών της χώρας μας, απείχαν οι ίδιοι οι πολίτες της, απείχαν αυτοί που κλήθηκαν να υποστούν τις συνέπειες της εφαρμογής τους και εξακολουθούν ακόμη να τις υφίστανται.

Σε επιστημονικούς όρους δηλαδή είχαμε την εκπόνηση και εφαρμογή προγραμμάτων σταθεροποίησης της ελληνικής οικονομίας (πολιτική οικονομία) χωρίς την κοινωνία (εξ ορισμού βασικής συνιστώσας της έννοιας της πολιτικής οικονομίας). Με λίγα λόγια δηλαδή εκπονήθηκαν και εφαρμόστηκαν προγράμματα που δεν έλαβαν υπόψη την ιδιοσυγκρασία των πολιτών της χώρας, πολίτες οι οποίοι με υπομονή, καρτερία και αξιοπρέπεια αντιμετωπίζουν ακόμη και σήμερα τις συνέπειες.

Ως πότε όμως …